由于企业创始人的个性、理念的不同，在当前人治为主的社会大环境下，即使在同一个区域、领域内的企业，也会因外部环境以及经营理念的影响在经营绩效上表现出千差万别的结果。总之，一切都在互动中变化。企业在错综复杂的经营环境中求得生存，必须在变化中找到最适合自己的生存之路。


        一、身在何处

       我们的企业前身传承于河北兆瑞水利工程有限公司。于2009年开始，先后在秦承高速朱杖子和焦杖子隧道，山西和顺县五指山隧道，宁武县原神高速阳方口隧道，内蒙古京新高速改扩建一标段，京昆高速二通道莘庄隧道以及太行山高速施工。先追随燕峰，目前给中建路桥打工，前后九年，我们做的项目不可谓不多，积累的施工经验不可谓不少，可是一直在施工生物链的底层谋求生存。

        为什么？

        一是没有资质，二是我们的队伍不知道怎么管理，三是不知道顺势而为，与甲方打交道。使我犹如龙遇浅滩，虎落平川，无处发力。

         我们奉献了很多，可是回报却很少。与我们一起成长的队伍，很多发展都超越了我们。其中原因很值得深思。一是我不能亲临现场，受时间限制只能在幕后协调；二是管理层产生了严重的依赖思想，不思进取；三是管理粗犷，成本管理不严；四是家族企业的通病，各怀心事，叫人寒心。这些不制止，企业怎么能发展。

        企业要想做大，必须有各路英才加入才行，必须脱离家族企业管理的阴影才行。英才是需要经过实践淬火，能应对各种复杂险恶的经营环境，为企业创造价值。英才能心怀为河北国力同正同心同德的理想信念，丢掉自己的一切不利于企业运营的个性，按照周边不断变化的经营环境和相关方而做出灵活机动的应变。这样的英才哪里寻？哪里得。我们只有先栽下梧桐树，招得凤凰来。

        新的团队组建起来了。目前，党政军警特，工农商学兵，全国各地都有团队的朋友。怎么利用自己的资源，进行有效营销，拿到项目，经营好项目，这才是团队当务之急。

        我39岁为家族脱贫脱离仕途，曾立下志向，要在商界有所作为。我们的人脉、理念和理想不是一般人和企业所能比拟。只要大家同心同德，苦练本领，我们就一定能做大做强。

        饭要一口口吃，路要一步步走。现在启动，一切都来得及，还有很多的机会弯道超车，取得发展的先机。


        二、怎么办

        这是需要大家共同书写并不断总结提高的篇章。

       我们必须承认我们外部面对的世界还是一个尔虞我诈，唯利是图的大环境。尤其在建筑市场，狼多肉少，骗子横行，我们既需要朋友和合作伙伴的大力支援，也要擦亮眼睛，规避风险，谨慎前行。

        “不吃夹生饭，有利润，现金能回流”是我们目前阶段唯一的经营原则。

        受人员、时间和经费有限的影响，“围绕关键人和项目，组建利益共同体”是我们目前项目营销必须遵循的原则。对关键人和项目进行遴选和甄别，前提就是我们要有足够多的人脉资源和信息资源，不广交朋友，又哪来的人脉和信息？不像浙江义务商人学习，每笔生意“进四出六”，谁又愿意和咱们捆绑在一起？聚沙成塔、集腋成裘。希望团队里的每个人都能思考这些，并把自己的资源和公司的利益结合在一起，这样就能汇集起更强大的力量，使我们无往而不胜。

        严密控制风险是确保团队持续运营下去的法宝。团队可能遭受的灭顶之灾既可能来自外部，但更大可能来自内部。无法有效预测市场做出错误决策，来自外部政治方面的风险都会给我们带来不可估量的损失；内部管理失控，人心涣散，关键岗位人员失德，会使团队运营举步维艰。成本核算和现场管控不真不实，会使团队利益蒙受巨大损失。所有这些风险，团队的每个成员都必须时刻牢记心里。只有建立机制，遵守公司的制度和纪律，风险防范才能落在实处。

        团队不是托儿所，是战场，只有提前苦练本领，才能为团队做出更大的贡献；只有不断创造工作业绩中，才能得到大家的认可，并得到应有的回报。不论是营销岗位，项目管理岗位还是会计岗位，团队中设置的岗位很多，首先要把本职工作干好，要苦练本领，对得起自己和团队。与此同时，不断扩大视野，培养带兵的能力，将来承担团队更重要的工作任务。

        团队是价值创造的载体，而不是现在社会的官场，要处处论资排辈，作威作福。我们看重的是能力和业绩。谁的品德好，能力强，谁就上位。团队成员要在苦练岗位精兵的同时，学会尊重别人，团结同事，不断提高自己的情商，共同塑造让人心情愉快的工作氛围。

        针对国内建筑市场鱼目混珠，竞争激烈的现实。对于大项目，我们一定沉住气，不急不躁，一切按照规定的流程和动作，一步一步落实条件，待风险可以有效规避后再做出决策。不急于一口吃一个胖子。对于我们擅长的小项目，也要精耕细作，力争实现最大利润。


       三、路向何方

       立足现有路桥项目，稳妥开拓业务范围，成熟一个启动一个。太行山项目抓紧做好收尾工作，力争颗粒归仓；藁城项目从拆迁项目作为突破口抓几个；唐山管廊项目与唐山市政联手与中交二航局合作；市政井项目不再投入，充分论证后，决定取舍；煤贸易待现场追桩人员，公司平台确立以及资金到位后择日启动；京秦三期娘子关项目甄别后确定。

        目前，人才流，信息流，项目流由四面八方向我们汇集，需要我们抓住。这光靠一个人的力量是不够的，需要大家形成合力，群策群力。那样看，我们的团队像红军长征一样，翻越雪山草地的日子就指日可待了。